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網絡軟文推廣的作用有哪些

2019-11-12 17:36:08軟文營銷閱讀量:

 

  一、廣告公關

  網絡軟文廣告或公關網絡軟文的目的是直接或間接地促進銷售,維護企業形象或建設品牌,達到優化傳播質量,擴大傳播效果的功效。尤其是通過網絡軟文優化即對搜索引擎優化的處理,網絡軟文隨著網頁而被檢索到,網絡軟文中的關鍵詞優化如果設計的話,往往是免費地排列在搜索引擎搜索結果的首頁甚至首位,這種傳播更是迅速,從而進一步廣而告知。

  此外,通過網絡軟文宣傳,對提升產品知名度和美譽度也有相當大的促進作用。美譽度是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度,對企業和產品而言,美譽度往往是指公眾對其質量可信度、社會公信力、市場競爭力、服務誠意、致力公益和回報社會等方面的綜合評價。 總之,再有創意的廣告、再好的營銷策略,沒有網絡軟文提供充足的話語權印證,將達不到文字解釋和推廣的效果,品牌美譽度和產品知名度顯然會大打折扣。

  二、銷售的作用

  網絡軟文推廣,無非是推廣品牌、推廣產品、推廣活動,其間接目的就是提升銷售。網絡軟文本身可以寫成業務推廣的網絡軟文,直擊消費者的內心需求,激發其購物欲望,促進銷售。網絡軟文還能從消費者的需求出發,引導消費者關注企業的產品,進而促進產品的銷售。具體網絡軟文如何去引導,各行業的熱點不一樣寫法也不一樣,不過有一點是需要有經驗的人網絡軟文撰寫或把關。

  三、信任的作用

  銷售基于信任,以目前火熱的微信朋友圈營銷為例,相對于陌生人來說,親友們更愿意購買熟人的商品,原因就在于對方相信熟人。而網絡軟文營銷就是具備通過一篇篇文章的輸出來制造信任的功能,當消費者腦子里相信某樣產品的時候,需求產生之時便是買賣成交之日。網絡軟文從一開始就是為了擺脫廣告的影子,所以網絡軟文廣告之軟非常講究隱蔽性,所謂“綿里藏針”或“含沙射影”,“潤物細無聲”地影響消費者決策,最終達成目標。不過,現在由于大量的網絡軟文的存在,讀者對網絡軟文似乎產生了一種免疫能力,有時候一看標題就知道是網絡軟文,便會產生逆反心理,于是網絡軟文的信任危機便產生了。因此,推廣者如何利用網絡軟文贏得客戶的信任,是網絡軟文推廣的重點。

  ①產品一定要是對客戶有用的,能夠滿足客戶的需求。例如,如果潛在客戶是上班族,產品網絡軟文推廣必須符合上班族的需求。

  ②產品一定要真實,尤其是餐飲行業網絡軟文,產品介紹必須與實際效果相符,切忌夸大其詞。

  ③廣告植入必須做到“羚羊掛角,無跡可尋”,讓讀者自然而然地進入網絡軟文營造的環境中,而不是生硬的廣告插入。 一些廣告主會要求一篇網絡軟文中植入多少個關鍵詞。這是一種反復曝光的廣告營銷理念,在他們看來,出現的次數越多,消費者的印象越深。 這和電視廣告中“恒源祥、羊羊羊”“恒源祥、虎虎虎”的理念相同,可是消費者的反饋已經證明了:密集轟炸很容易讓消費者產生反感。

  四、整合與互動

  就目前來看,網絡軟文可以說是無處不在,遍布網頁、郵件、博客、評價、留言、標語、簽名、回答、詞條、手機、即時通等。網絡軟文都可以與它們進行整合的營銷推廣。首先說整合,整合就是把各個獨立的營銷綜合成一個整體,以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。說到互動,以論壇營銷或是社區營銷為例,實際上就是網絡軟文營銷,因為網絡軟文可以推波助瀾,在發帖與回帖之間互動,一互動就討論,一討論就形成話題,話題一放大就形成事件,事件一傳播就上升到焦點新聞的高度。

  

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