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網紅帶貨平臺:網紅行業日益失衡 新晉網紅何去何從?

網紅帶貨成為近期比較熱門的話題,網紅也是分層級的,普通網紅也只能勉強養家糊口而已,而頂級流量的網紅才能保證帶貨的效果,所以像李佳奇和薇婭這種頭部網紅受到各大電商平臺的熱捧,手里掌握著最優質的資源,新晉網紅根本不可與之競爭,如果這種頭部流量效應持續下去,行業會走向什么樣的結局呢?


首先自然是主流電商平臺如某寶和某東的流量匯集于少數頭部網紅,這個少數可能達到網紅行業的千分之一。在某寶的直播平臺上,以李佳奇和薇婭為代表的頂級流量網紅顯然已經完全超越了一般意義上的網紅,因此他們能夠以最優惠的價格拿到最優質和最稀缺的貨源,拿到貨源后自然是第一個開賣的平臺,隨著大量地出貨,平臺自然會增加分發流量,形成一種“流量-貨源-利潤-流量”的循環,這在某種意義上形成業內壟斷。


面對目前國內經濟下行壓力大、內需調動不足的情況下,電商平臺更愿意將錢花在刀刃上,與其培養新晉網紅不如投資那些已經可以獲得既得利益的頭部網紅,因為這樣才能保證自己在不景氣經濟環境下繼續保持盈利,既得利益者反而會利用經濟下行的機會擴大優勢,不給新晉者絲毫機會。


新晉網紅不得不努力尋找突破口,他們回去嘗試一些新興的平臺,然而這些新興平臺實力有限,不能提供巨大的流量支持,并且對網紅帶貨增加了限制,因為畢竟除了主流直播帶貨平臺外,網絡帶貨的實際效益也并不是那么大,加之新晉網紅根本不具備跟平臺討價還價的能力,所以只能委曲求全。


即使是頭部網紅,其帶貨能力也并不是一直都那么強,如果你去過頭部網紅的直播間就會知道,他們一晚上的出貨量有時也僅有百余件而已,這是他背后的資本所不能忍受的。而全國僅有的幾個頂級流量網紅,雖然他們帶貨能力強,但他們索要的分成比例也很高,并不是任何平臺都請得起的。


可以說現在的網紅帶貨市場以頂級流量網紅為大,很難再看到百家爭鳴的局面,這也使得利益越來越集中,并不利于行業的發展,由于資本持續涌向頭部網紅,而新晉網紅也在呈現增加的趨勢,他們越來越注重短期利益,導致直播內容充滿廣告色彩、參考價值低,似乎又走回了當年的電視購物,完全背棄了網紅帶貨的宗旨。


網紅如果一味地去“割韭菜”,遲早有無韭菜可割的一天,一直活著的網紅一定是為消費者帶來某種利益的,因為消費者可能會一時失去理智,但是終會覺醒。



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