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沒有明星代言,小公司該如何推廣自己的APP?

明星代言商品能為商品帶來不錯的銷量,近些年,更是有明星開始代言APP。明星效應能夠給APP帶來一定的用戶,但是還要做好APP本身的產品開發和設計,才能夠留住粉絲;不然可能出現的情況是,你的APP與該明星結束合作關系,明星也會卷著一波粉絲跑了,你的APP用戶流失也大了!明星代言APP,更多只是為了拉新,怎樣將他們的粉絲轉化為我們APP真實的用戶,這才是關鍵。


縱觀整個互聯網,明星代言APP不在少數,但明星的代言是否就成了APP占領市場的關鍵?我們先來看看明星們分別代言了什么APP吧。


一.兩種代言方式

雖然都是明星代言,但還是有本質區別,先來看看有哪些明星代言了APP,在代言方式上有什么不同。


1.明星為APP作背書

APP邀請明星為自己APP作背書,一些商業活動也會請代言的明星到現場。這種方式比較常見,比如金融理財產品、電商APP、O2O、直播APP、視頻/拍照APP、生活服務類APP等等,他們都是利用明星代言來獲得大量的流量。


我比較有印象的是:一直播,去年去看電影,在播放之前的廣告插播,經常出現宋仲基歐巴代言一直播的廣告,形成一種洗腦的感覺,自然給人們留下很深刻的印象。


還有看奔跑吧兄弟的大家們,都知道鹿晗代言了ofo,鹿晗粉絲那么多,對于ofo來說也能夠圈住鹿晗的粉絲,給自己帶來一波用戶,更好地對抗摩拜。


當然,不止上面兩個,還有更多更多。


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2.明星創業,為自家APP站臺

很多明星除了演藝圈的事業之外,還會自己創業。通常來說他們為自己的APP進行代言,利用自己的名氣為APP做拉新推廣。


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二.為什么APP都開始用明星代言

為什么現在邀請明星代言APP這么火?


1.縮短獲取用戶時間

繼悟空單車倒閉之后,3VBlike也宣布停止運營,共享單車經濟大熱,大批的創業者和投資者涌入,共享單車市場已經達到飽和。事實上,這正是互聯網行業的一個縮影,大量相同品類的APP想在市場上爭奪一席之地,如何在最短時間內獲得大量的用戶,這是APP運營當前所面對的一個問題。明星自有流量,請明星為APP代言,能夠在短時間內為APP帶來大量用戶。


2.APP運作模式發生變化

越來越多的APP選擇傳統的營銷方式對APP進行推廣,諸如樓宇廣告、公交車廣告、傳單派發等方式,線上推廣不再是唯一的推廣方式。而且,APP不再是以單純的線上形態存在,就電商APP而言,是網上運營,線下取貨模式,而金融行業,則是線上托管,APP的運作模式令用戶增強了自己的戒心。


就金融行業APP愛錢進而言,要吸引到用戶使用,除了聲明平臺資金是由華夏銀行存管,使用愛錢進APP進行投資是安全的之外,汪涵的代言,也為愛錢進APP作了背書。明星的代言,降低了用戶的戒心。


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3.塑造品牌形象

請明星代言APP,對自己品牌塑造也是有一定幫助的。美顏相機APP請到了女星angelababy作為代言人,而美顏相機APP的主要用戶群為想要讓照片變得美美的女生,angelababy年輕又漂亮的形象與美顏相機理念不謀而合,angelababy作為美顏相機APP的代言人,將美顏相機APP這一品牌的個性具象化,拉進用戶與品牌間的距離,用戶一想到圖片美化,自然會想起美顏相機APP。


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三.請不到明星代言,小公司如何推廣自己的APP

請明星代言是需要非常大的費用的,因此并非是所有企業公司都是有資本或者是有資源去請得到明星來代言APP的。而難道請不了明星做代言,APP就沒辦法活下去了嗎??


并不是,好嗎?


APP拉新推廣的方法有很多,邀請明星代言只是一種比較有效的方式之一。明星代言有好有壞,APP成與敗,可能都是因為明星。沒有明星代言,只能尋找其他的方法,腳踏實地地進行拉新推廣。這里給大家介紹幾種有效的方法,能夠快速尋找屬于你自己的用戶:


1.做好ASO優化

APP拉新推廣,做好ASO優化是最基本的。做好ASO優化,能夠提升APP在應用商店的排名,APP如果能夠在應用商店里獲得好的排名,對APP的下載量有一定的幫助。


在做ASO優化的時候,要確保APP圖標的清晰美觀,在標題設置之前,一定要提前做好關鍵詞熱度分析和競品關鍵詞的分析,規范標題內容,怎樣融合關鍵詞在標題中是關鍵。APP上架后,可以利用人脈去提高APP下載量,并且讓用戶去對APP進行評價和評分,這都是ASO提高關鍵詞排名的影響因素,雖然比較繁瑣,但是需要這么做。APP也要保持一定頻率的更新迭代,好比網站運營,也是要日更,才能不斷提高網站權重和關鍵詞的排名。


做好ASO優化,盒子菌之前在《APP拉新推廣兩個重要渠道:ASO推廣+老用戶維系》一文,也是有詳細的介紹。


2. 為APP策劃一場活動

一個好的活動,能夠在短時間內為APP帶來可觀的下載量。健身應用Keep在做APP推廣的時候,曾經與綜藝節目《真正男子漢》合作,下載Keep并完成訓練打卡,根據打卡天數,即可參加不同類型的抽獎,活動與大熱的綜藝節目合作,得到了較高的曝光度,提高了Keep的下載量。


沒有明星代言,小公司該如何推廣自己的APP?


在做活動運營的時候,應該明確自己做活動的目的,并且圍繞這個目的進行活動策劃,具體的活動設計可以參考我之前的文章《APP運營,如何設計一個讓用戶欲罷不能的活動》。在活動開展前,要對各方資源進行確認,計算好活動成本,對可能發生的風險準備應急預案。在活動結束后復盤總結,反思本次活動中的不足與亮點,下一次再做活動的時就不會再掉入之前的坑中。


3.活躍好老用戶,促使以老拉新,實現病毒式用戶增長

《需求》一書中說到,擁有魔力的產品并不是先行者,而是第一個能創造出情感共鳴并把握住市場方向的人。如果把這句話放到運營上,可以理解為,同品類APP的運營人員雖然已多不勝數,但只有那些充分和用戶交流,并給予用戶關懷,讓用戶感受到APP的溫度,才能為APP贏得用戶,用戶成為了自家APP的忠誠用戶,自然也就會把你的APP推薦給其他人使用。


當然,病毒式用戶增長,也是在遵循AARRR模型,從AARRR模式,衍生出病毒式增長引擎的增長引擎工具,利用Deeplink技術實現了AARRR中Referral [推薦用戶]到 Acquisition [獲取用戶] 的用戶增長,再返回從AARRR中分解用戶生命周期進行有戰略地運營!它們之間是一個不斷循環的、能夠實現APP用戶不斷增長過程!


總結:明星代言APP,能在短時間內為你的APP帶來大量的用戶,看完熱鬧,這批用戶就會拋棄APP離去。明星代言APP,其實只是一個噱頭,真正的制勝關鍵,是將APP的用戶運營好,將用戶轉化為忠誠用戶。



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